• رئيسي
  • أخبار
  • لا يزال تجار التجزئة يعتمدون على مبيعات العطلات ، ولكن ليس بالقدر الذي اعتادوا عليه

لا يزال تجار التجزئة يعتمدون على مبيعات العطلات ، ولكن ليس بالقدر الذي اعتادوا عليه

أنماط المبيعات الموسمية لقطاعات التجزئة المختارة

يحب الأمريكيون الشكوى من التسوق في موسم العطلات: في استطلاع أجراه مركز بيو للأبحاث العام الماضي ، كانت الأشياء الثلاثة الأقل تفضيلًا لدى الناس حول العطلات هي النشاط التجاري ، والنفقات المتعلقة بالعطلات ، والزحام في مراكز التسوق والمتاجر. لكنهم بالتأكيد يفعلون الكثير على أي حال. وجد الاستطلاع نفسه أن 86٪ من البالغين خططوا لشراء هدايا للأصدقاء والعائلة ، ووفقًا لتقرير تجارة التجزئة الشهري الصادر عن مكتب الإحصاء ، بلغ إجمالي مبيعات التجزئة في ديسمبر الماضي 437.1 مليار دولار.


ارتفعت مبيعات العطلات بشكل موثوق في ديسمبر لعدد من فئات البيع بالتجزئة ، وفقًا لبيانات التعداد - ولا سيما المتاجر الكبرى ومتاجر البضائع العامة الأخرى ؛ محلات الملابس والاكسسوارات. متاجر الأجهزة الإلكترونية والأجهزة ؛ ومواقع التجارة الإلكترونية وشركات الكتالوجات و 'بائعي التجزئة خارج المتاجر' الآخرين. في حين أن الأنواع الأخرى من تجار التجزئة (مثل متاجر تحسين المنازل وتجار السيارات) تظهر أنماط مبيعات موسمية مختلفة ، فإن إجمالي مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة تميل نحو موسم العطلات: شكلت مبيعات نوفمبر - ديسمبر 2013 نسبة 18.14٪ من المبيعات لعام 2013 بالكامل ، وفقًا لبيانات التعداد.

لكل ذلك ، لم تعد العطلات مهمة جدًا لبائعي التجزئة كما كانت في السابق. في عام 1993 ، وفقًا لبيانات التعداد ، شكلت مبيعات الفترة من نوفمبر إلى ديسمبر 19.41٪ من مبيعات العام بأكمله. منذ ذلك الحين ، انجرفت حصة تشرين الثاني (نوفمبر) إلى كانون الأول (ديسمبر) بشكل أساسي (دون احتساب موسم التسوق الكارثي لعام 2008 ، والذي جاء مع هبوط الاقتصاد الأمريكي في الركود العظيم).


مبيعات ربع السنة لدى كبار تجار التجزئة المختارينيعتمد معظم تجار التجزئة ، وليس كلهم ​​، على موسم الأعياد في جزء كبير من مبيعاتهم. للحصول على فكرة أفضل عن مدى أهمية العطلات أو عدم أهميتها ، قمنا بتحليل البيانات المالية ربع السنوية لأكثر من خمس سنوات من 20 شركة تجزئة كبرى ، وندير سلسلة كاملة من Wal-Mart و Family Dollar إلى Coach و Ralph Lauren . نظرًا لأن السنوات المالية لمعظم بائعي التجزئة لا تتوافق مع السنة التقويمية ، فقد قمنا بتعديل بيانات كل شركة لتعيين الربع المالي الذي تضمن العطلات في الربع الرابع من كل سنة تقويمية.

كما اتضح ، لم يكن بائع التجزئة الذي حصل على أعلى نسبة مبيعات من ربع السنة ، كما قد تتخيل ، Tiffany’s أو L Brands (الشركة الأم لـ Victoria’s Secret و Bath & Body Works). كانت GameStop ، شركة ألعاب الفيديو والكمبيوتر مع ما يقرب من 4500 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة و 2200 في 14 دولة أخرى. في آخر سنة مالية لها ، والتي انتهت في الأول من فبراير ، جاء ما يقرب من 41٪ من مبيعات GameStop (و 62٪ من صافي أرباحها) من الربع من نوفمبر إلى يناير. أصبحت GameStop أكثر اعتمادًا على مبيعات العطلات الآن مما كانت عليه في عام 2009 ، عندما حدثت 39٪ من مبيعاتها في ذلك الربع.

ولكن بالنسبة للعديد من بائعي التجزئة الذين درسناهم ، تضاءلت أهمية موسم العطلات. في أمازون ، على سبيل المثال ، شكلت مبيعات ربع السنة في العطلات ما يقرب من 39٪ من إجمالي المبيعات في عام 2009 ولكن فقط 34.4٪ في العام الماضي. انخفضت حصة العطلات لشركة بارنز أند نوبل من 36٪ تقريبًا في عام 2009 إلى 31.5٪ في عام 2013 ؛ انتقل المدرب من 32٪ تقريبًا إلى 28.5٪. وفي والدة آن تايلور ، ربع العطلة مثل أي ربع آخر ، حيث يمثل 25٪ إلى 26٪ من المبيعات السنوية كل عام درسناه.



كل ما قيل ، بالطبع ، يعود القلق بشأن تسويق العطلات إلى وقت طويل ، والآن أصبح تقريبًا تقليدًا موسميًا مثل تقليد شراب البيض ، واللاتكس ، وحلقات لا نهاية لها من 'رأيت أمي تقبيل سانتا كلوز'. ككاتب ساخر

'target =' _ blank 'rel =' noopener noreferrer '> غنى Tom Lehrer منذ حوالي 55 عامًا ،' رحمك الله ، أيها التجار - أرجو أن تدفعوا مبلغ عيد الميلاد! '